我是一个强迫症患者，电脑桌面的图标不能超过一列，手机上的软件也是能少就少。不过最近，我装了一个手机淘宝客户端，每天早上一睁开眼睛，它就“叮”的一下提醒我，要领淘金币了，我心里会想，好险，差点又忘记领，然后火速领好。其实我从来没有特意去领过淘金币，这个东西，好像也不是很重要，每次我需要，我的淘金币也比较充足。但是前几天我在买东西的时候，可以用淘金币抵钱，然而我的淘金币竟然不够了，也就是说，少抵了一些钱，不多，就三毛钱。不过在我心里感觉就不一样了，明明可以抵掉的，就这么浪费了，有便宜不能占，是让人很不开心的。然后我就思考了一下，淘金币的原理。

　　

　　我们都会发现这样一件事，很多商品的标价，都是以“××.99”来结尾，这是一种价格策略，主要依据的就是心理效应，199元虽然和200元只差1元，但是购买者的第一认知倾向于认为这个东西只要200多，因而觉得便宜，产生更大的购买倾向。其实淘金币的原理与此相似，即使这件商品有几百块，但是当你看到可以用淘金币抵掉两元的时候，心理就会产生一种很划算的错觉，相比于其他商品，购买这个产品的可能性会大一些。而淘宝每天提醒我们领淘金币，培养了我么的一种消费习惯。每天领淘金币之后，我基本都不会直接退出，在首页上流连忘返，总会浏览一些商品。我是一个理性的消费者，基本只是浏览，没有消费需求时坚决不会购买。然而很多“剁手党”可能就没有这么容易坚持，不经意间就会进行了不必要的消费。那么淘宝通过这种方式，用淘金币向商家返利，其实不过是蝇头小利，商家通过这个噱头吸引消费者，消费者被这种小利吸引。最后，从发放淘金币，到淘金币抵钱，再到消费习惯的养成，最大的受益者无疑是淘宝。同样，淘宝现在开发出的花呗业务，是对购物的一种很强烈的刺激。它和信用卡一样，购物不需要自己直接支付，而是先透支，可想而知，手头紧的人们会情不自禁开始疯狂购物，反正还款是下个月的事了。这种习惯只会恶性膨胀，以后不再用淘宝购物，这种可能性，十分微小。

　　

　　据说，现在的创业，一定要聪明人才有机会。传统的创业手法和营销手段，可能已经不适应现代社会需求。我听说这样一个创业项目，创业者说，我们的业务是出租画。只需要交2000元押金，你可以在他们画廊任选一幅画带回家，挂三个月，三个月之后还可以去画廊换一副。这些创业者如何盈利呢？当然不是靠存到银行去赚利息，其实他们就是在培养一种消费习惯，这是一种很重要的营销手段，也可以说就是一场心理战。试想一下，租画的人，三个月后会把画退回去，押金拿回来吗？其实基本不会。首先，三个月的时间，你已经习惯了墙壁的某一处有一幅画，不能接受那里再变回空荡荡，所以你一定需要一幅属于你的画；其次，三个月过后，曾经支出的2000元，对你来说已经价值没有那么大，你可能不一定非要拿回这些钱，相反倒是对家里挂着的画产生了情感，东西总是比钱更让人亲切；最后，从艺术欣赏角度来说，人们的品位上去了，就很难再降下来，不论你能否真正的欣赏这幅画，但是一副画挂在那里，就让你有一种自己品位很高雅的内心感受，这种满足感，不是2000元能带来的。所以呢，所谓出租画，其实这些创业者，还是在卖画，用一种你乐于接受的新颖方式对你进行销售，给你提供了充足的决策时间，最终给你养成了这种消费的习惯。

　　

　　其实最明显的例子，莫过于苹果的营销。苹果通过它不同的外观、界面和性能设计，让果粉们产生一种依赖感，习惯于它的系统和标志，所以果粉们最大的兴趣便是期待其产品的不断更新。每一款新产品上线后，就会风靡全世界，果粉们竞相抢购。当然，不能排除，苹果也是一种品质的象征，很多人追求的就是这样一种使用感。但是对这种产品的使用习惯也是一个不可忽视的因素。这也是很多非苹果用户，不能理解为什么有一些果粉那么疯狂的原因。

　　

　　习惯不容易养成，养成后更不容易改变。我们可能自己都有这样的体会。比如说我自己，在刚读大学的时候，每天都是素面朝天，洗面奶用的都很少，护肤品就限于大宝。后来，慢慢开始关注面部护理，于是各种各样的护肤品，源源不绝买回来，从一般品牌到更好的品牌。嘴里一边喊着好贵，但买的时候从来不手软，毫不犹豫加入购物车。现在，已经不能接受脸上只涂一下大宝，好像这样自己就会瞬间变老一样。其实，我们都能想通，本质上这些产品，不会有多大的差异，除非价格确实相差很大。我曾遇到过一位学化学的大叔，他现在是一家护肤品生产公司的老板，他们的产品主要是出口。他对我说“你们女生不用那么在意用什么护肤品，其实都大同小异，真正对护肤有价值的添加物，十分昂贵，再好的产品也添加的很少，所以一般而言这些产品性能相差并不大。”他的说法，可能不是绝对，但是不得不说很有道理。其实我们也会发现，当你用惯了一个好的产品，就很难再退回到一般的产品，养成了一种消费习惯。实际上效果上未必有多大差异，只是寻求一种心理安慰，在我们不了解其本质的时候，就会认为一分钱一分货，贵的东西总会好一些。所以才会导致一些产品的价格虚高，为的就是满足人们这种心理。也滋生出一种现象，就是只买贵的，不买对的。这种现象奇怪吗？很奇怪。那这种现象少见吗？绝不少见。你可以细想一下，就发现在自己身上也有很多类似的经历。

　　

　　所以说，培养消费习惯这种营销手段，是一种长远之计。当然这种手段更适合于一些低值易耗品，或者经常更换的商品，比如日常用品、服装、装饰品，甚至一些奢侈品。

　　

　　以上均为个人看法，从淘金币引发出了一串联想，稍作分析，不求苟同。